Ihr Wettbewerbsvorteil auf Key Account-Ebene

Nielsen Key Account-Daten bieten die Basis für eine einheitliche Sprache zwischen Herstellern und Handel. Sie stellen eine „echte“ Währung für Informationen auf entscheidungsrelevanter Ebene dar. Erfolgreicher Verkauf und erfolgreiches Marketing erfordern, dass die Hersteller im Vertriebsprozess eng mit dem Einzelhandel zusammenarbeiten. Zur Förderung dieser Zusammenarbeit bietet Nielsen flexible Lösungen auf Key Account-Ebene für eine Vielzahl von Geschäftserfordernissen, darunter:

• Listungsgespräche
• Category Management
• Produkteinführungen und Relaunches
• Absatzpotenzialanalysen
• Vertriebssteuerung

Key Account-Daten bieten Vertriebs- und Marketingmanagern eine umfassende Palette an händlerspezifischen Vertriebs- und Merchandisinginformationen. Die Nielsen Services erleichtern das Sortimentsmanagement durch Informationen und Analysen auf Key Account-Ebene mit einer Fülle von Details, die wichtig sind, um die Marketingstrategien für eine Handelskette bzw. einzelne Key Accounts zu analysieren und zu bewerten.

Key Account-Daten beantworten beispielsweise folgende Fragen:

• Halte ich in diesem Key Account den Anteil an der Warengruppe, der meiner nationalen Bedeutung entspricht?
• Welches Absatzpotenzial kann ich durch eine Distributionserhöhung in einer Handelsorganisation erzielen?
• In welchen Key Accounts zeigen meine Marken die beste Performance und welche Faktoren nehmen dabei am stärksten Einfluss?
• Wie kann ich durch Category Management meinen Absatz ausbauen?
• Welche Auswirkungen zeigen meine POS-Aktivitäten auf den Produktabsatz und welche Unterschiede bestehen im Vergleich der Absatzkanäle und Key Accounts?
• Wie effektiv sind Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Unterstützung meiner Produkteinführung?

Key Account-Daten sind besonders wertvoll für:

• Vertriebs- und Marketingexperten – sie können die Nielsen Key Account-Daten dazu nutzen, Personal und Finanzmittel effektiver zwischen und innerhalb geografischer Regionen zu verteilen.
• Vertriebsmanager – sie können die Absatzpotenziale der verschiedenen Handelsunternehmen und Absatzkanäle bewerten und die Vertriebssteuerung daran ausrichten.
• Category Manager – sie können ihren Umsatzanteil am Gesamtmarkt beurteilen und Strategien zur Erreichung ihrer Ziele ableiten.

Die wichtigsten Vorteile für Sie:

• Optimierung Ihrer Merchandising- und Promotionmaßnahmen durch eine Kontrolle der Umsetzung und Effektivität auf Key Account-Ebene.
• Besseres Management von Marketingressourcen durch Identifizierung der Handelsunternehmen mit hoher bzw. niedriger Performance bzw. das Erkennen von Marktchancen in atypischen Märkten.
• Stärkung der Handelsbeziehungen durch die Entwicklung von spezifischen Verkaufsförderungsmaßnahmen und dem Einsatz von Category Management-Projekten – speziell für den und mit dem Handelspartner.